Концепция поменялась или кому нужны трусы с патриотическим принтом?
Источник фото: in-dee.ru

@блог


Концепция поменялась или кому нужны трусы с патриотическим принтом?

Лого NewsRussia.Today
Концепция поменялась или кому нужны трусы с патриотическим принтом?
(голосов: 1)
У меня высшее образование в области менеджмента и десятилетний опыт работы руководителем проектов. Но так получилось, что лет пять или шесть эти две вещи принципиально не сходились – то есть образование я получал одно, а работа оказалась совсем другой. Все эти эластичности спроса и предложения, кривые роста и т.д. по какой-то причине или не работали вообще, или же работали с некими чудовищными искажениями.

Я даже не задумывался об этом. В ВУЗе меня в первую очередь учили не формулам, а умению не растеряться и идти к намеченной цели, и этого было достаточно. Но в какой-то момент, устав слушать от исполнителей «какого черта вы не могли с самого начала сказать, чтобы нам не пришлось это сто раз переделывать?» у меня в мозгу словно щелкнул тумблер, и все сошлось.

Сошлись без малейшего зазора пять лет экономического образования и несколько лет работы руководителем проектов.

У нас просто устаревшие учебники и концепции. Мир победили совсем другие тенденции, а мы до сих пор учимся, как оседлать старые.

Раньше некое условное предприятие понимало, чего ему не хватает, делало заказ и получало. Например – швейная фабрика решала открыть производство черных нарукавников для бухгалтеров и заказывало соответствующий объем соответствующего товара. Спрос рождал предложение.

Сейчас это выглядит совсем по-другому: швейная фабрика шьет то, что продается, а со всех сторон ее атакуют множественные продажники, уверяющие, что в ближайшее время отлично пойдут новогодние колпаки для Деда Мороза, тряпичные куклы, трусы с патриотичным принтом и скатерти с люрексом.

Продажи, продажи, продажи. Маркетинг взял - и перевернул концепцию. И в данный момент, как это ни парадоксально, но в очень существенной части современного бизнеса – как в России, так и за рубежом – решения принимаются не основываясь на реальной необходимости, а под воздействием эмоций – пресловутого вау-фактора, описанного Пелевиным.

И в итоге ваш продукт покупает не человек, которому нужен именно этот продукт именно в такой комплектации, а тот, кого убедили, что ему нужен этот продукт.

И что в итоге? Вы начинаете делать то что должны – строить дом, писать программу, компоновать закупку… И тут к вам прибегает взмыленный менеджер и кричит что «концепция поменялась». И что все надо переделать.

Вы переделываете.

А менеджер прибегает еще раз.

И вы опять переделываете.

А потом вы орете на менеджера, а он орет на вас. Потому что концепция снова поменялась. И вы грозите, что уйдете в другую компанию, что пошлете все к черту, что на фиг вам это все не сдалось.

Но вы знаете – поздно. Поздно, потому что по всему миру продают не продукт, не программы и не дома. Продают эмоции. «Мы сделаем вам красиво!». Не так как надо, не идеально под насущную необходимость, а «красиво», «круто», «все будут завидовать» и «поверьте, это именно то что вам надо».

А когда эмоции спадают, заказчик вдруг понимает, что купил нечто не пришей к кобыле хвост, и спешно меняет концепцию под то, что может хоть как-то приспособить к делу.

А потом еще раз.

И еще.

И будет так делать постоянно, а менеджеры будут отбиваться и тыкать в контракт.

Но ничего у них не получится, потому что «клиент всегда прав».

Менеджмент современности в основной своей массе покоится на эмоциях, на желаниях, и – на эффективных продажах.

На рекламу часто тратят больше, чем на производство.

Так что если вы устали от постоянно меняющейся концепции – ищите другую планету. На этой стабильные концепции в большом дефиците.

Автор: Сафин Эльдар

Об авторе:

Родился при Брежневе, рос при Горбачеве, потом неожиданно закончил школу и институт при Назарбаеве, сменил несколько факторов и пошел работать при Ельцине, который почти сразу поменялся на Путина. В какой-то момент мигнул Медведев, но я полагаю, это была техническая неполадка.

Работал в разное время сторожем и разнорабочим, писал сценарии для корпоративов и розыгрышей, штукатурил фасады Петербурга будучи промальпом, создавал шоу для гигантского плавучего фонтана, некогда располагавшегося между Петропавловкой, Эрмитажем и стрелкой Васильевского острова. Последние лет семь или восемь работаю руководителем проектов в различных областях (в данный момент информатизирую психиатрические больницы Петербурга).

Напечатал в ведущих российских издательствах несколько книг, в том числе – авторский сборник рассказов. Выиграл несколько литературных конкурсов, множество раз был номинантом и призером.

» » Концепция поменялась или кому нужны трусы с патриотическим принтом?

Комментарии


Курсы валют

Хотите ли вы, чтобы Путин был избран президентом в 2018 году?

 

Последние новости


Последние комментарии

Проекты NRT

Гороскоп на неделю

Видео

Мнения

День в истории

Последнее в @блогах